徐州承兑汇票贴现-电子承兑汇票贴现

一个公司的战略决策,可以从它与其外部相关方(如供应商、客户、员工和地税局)之间的相互关系中明显表现出来。因此,为进一步评价公司面临的承兑汇票经营风险,审计人员应确认和描述公司与外部其他公司、个人、实体和组织之间的重要联系。这种对公司环境的描述,可以表述为组织经营模式(Organizational Business Model)。

图表描述了组织经营模式的构成要素,它反映了我们为分析客户的承兑汇票战略环境所采用的基本方法。下面分几个部分详细讨论这6个基本构成要素:

•市场、客户和产品。
•竞争者。
•资源与供应商。
•内部流程。
•外部代理人。
•战略合作伙伴。

所有企业的经营目的都是为了向目标客户提供一定的产品(或服务)。市场代表着组织选择在其中参与竞争的可识别的经济细分市场。细分市场可以按地区、产品性质或所提供服务的水平来确定。每个市场都包含一批潜在的目标客户。客户可能是无差异的,或者可以根据个人特征(如财富、受教育程度和其他数据)加以识别。产品(或服务)是承兑汇票的来源,代表了客户与公司之间交易的源泉。构成一个组织不同经营业务类别的市场、产品(或服务)和客户的数量,是承兑汇票经营模式中的主要复杂因素。

锁定一批类似的市场、客户和产品的其他组织,是公司的直接竞争对手。这样的竞争者往往容易鉴别,他们经常在承兑汇票、价格、质量或服务上与公司展开面对面的竞争。显然,百事可乐/可口可乐、澳洲航空公司/新加坡航空公司、吉百利/雀巢咖啡、飞利浦/索尼和宝马/丰田,都属于一对对的直接竞争对手。竞争也可以是间接的,即看似属于不同行业的相关竞争者,往往瞄准同一客户资源(通常指时间与金钱,这常常被称为“客户份额(wallet share)”)。例如,电影院与影像制品出租公司、卫星电视与有线电视的竞争,因为这些活动可以视为承兑汇票的替代品。如再进一步分析,则可知电影院与书店、健身俱乐部、职业运动队和现场表演艺术之间,也是竞争关系,因为许多同样的潜在客户也投人有限的时间和预算参加“休闲”活动。